Zou het niet geweldig zijn als je de mensen om je heen voortaan moeiteloos kunt overtuigen van jouw ideeën, thuis en op het werk?
Het kan, door slim in te spelen op hun onbewuste vooroordelen.Ons brein is weerloos tegen de overtuigingskracht van de woorden en beelden waarin wij zelf geloven.
Door hier op in te spelen en jouw ideeën slim te framen kun je net als succesvolle politici en reclamemakers andere mensen onzichtbaar overtuigen.
Daarover schrijft Sarah Gagestein in ‘Denk niet aan een roze olifant’.
Framing is een overtuigingstechniek die veel gebruikt wordt in marketing en politiek. Daarbij worden woorden en beelden zo gekozen dat een aantal aspecten extra worden uitgelicht.
Iedereen wordt continue beïnvloed door deze techniek. Denk aan woorden als ‘biologisch’ en ‘gezond’. Maar afgelopen weekend ook door ‘hororstorm’.
Het doel van Gagestein is om mensen hier bewuster van te maken, aan de ene kant om zo zelf beter anderen te kunnen overtuigen en aan de andere kant om ons te wapenen tegen mensen die deze techniek ‘tegen’ ons inzetten.
Probeer ze niet te manipuleren, maar maak je boodschap zo herkenbaar dat ze het direct met je eens zijn.
Luisteren je collega’s niet naar wat je zegt, blijven klanten ongeïnteresseerd en trekken je kinderen zich niets van je aan? Dan is het tijd om je niet te richten op wat jij zegt, maar op wat zij horen!
Bouwend op nieuwe neurologische en sociaal-psychologische inzichten en jarenlange ervaring in het bedrijfsleven en de politiek laat taalstrateeg Sarah Gagestein zien wat werkt.
Zij is gespecialiseerd in framing, de kunst van het overtuigen, en weet als geen ander hoe ons te overtuigen controle te krijgen over onze eigen ideeën.
Lees ook:Sarah Palin start oerrechtse nieuwszender
Lees ook:Ben jij ook zo’n ‘Foute Sarah’?
Lees ook:‘Haar naam was Sarah’ vanavond op TV en binnenkort op de planken
Lees ook:Ryan Gosling brengt het feminisme aan de man
Lees ook:Oogverblindend Naakt: omdat lijn tussen reclame en porno verdwijnt